作者：翟润身 | 字数：4132 | 阅读：

摘 要：以电视栏目为例，探讨关于怎样更好的开创企业蓝海战略，使在同企业中开辟出无人争抢的新市场空间的可能性，避免进入血腥的红海竞争。

关键词：电视栏目；蓝海战略；企业竞争

企业的良性竞争可以进一步促使企业长期稳定的发展，所以我们有必要在此讨论关于怎样去开创企业蓝海战略以及战略意义。以江西卫视为主，湖南卫视和浙江卫视为辅进行对比讨论。首先对开创企业蓝海战略做一个简短阐释：企业蓝海战略（蓝海战略）指在与同企业竞争中，开辟一片无人争抢的新市场空间的可能性。以江西卫视的合家欢栏目《家庭幽默录像》为主来讨论，正是出于江西卫视这档栏目所开创出的企业蓝海良性企业竞争模式，有必要作为范例做进一步的研究对比，以此讨论怎样更好的处理企业竞争，使企业避免在竞争中误入血腥红海。

1 三大栏目的内容介绍以及对比研究

1.1 江西卫视栏目介绍

本栏目主要收录普通老百姓使用的家用DV、手机等在有意无意中拍摄到的各类趣味视频为主，力求真实还原老百姓生活的片段，借此展示老百姓家庭生活的和谐与幽默。内容包括普通家庭成员之间的幽默生活片段，如宝宝成长记录，儿童经典语录，家庭成员幽默活动，以及动物的各种喜剧片段，特长表演等，人物、动物户外活动趣味集锦，创意整蛊。命题短片以及各类无意扑捉到的精彩视频。播出时间，每周一晚上21：15，播放时长为40分钟（一期）。下面来分析江西卫视是怎么在同栏目中开创企业蓝海的。

1.2中国两大龙头卫视与江西卫视的简单对比介绍：

江西卫视成立时间1970年，以传奇故事、深度观察、杂志天下、经典传奇、金牌调解等为江西卫视的品牌栏目并拥有七大剧场栏目。在2012年，江西卫视覆盖全国9亿人，收视挺进全国前六。

1997年1月1日，湖南电视台第一套节目正式通过亚洲2号卫星传送，频道呼号名称是“湖南卫视”。湖南卫视上星播出之后，推出了《快乐大本营》、《玫瑰之约》、《晚间新闻》、《新青年》、《音乐不断》等一系列名牌栏目。2006年，湖南卫视仅仅就金鹰剧场就创收值达到3亿，成为中国国内价值最高、经营最成功的电视剧场。2006年，湖南卫视超级女声节目就创收超过3亿元人民币，创造了中国国内单一电视活动营销的最高记录。

浙江电视台开播于1960年10月1日，是浙江省的主导电视台和电视新闻中心。1994年1月1日，浙江电视台第一套节目（浙江卫视的前身）开始利用卫星传送。目前创办有包括浙江卫视在内的9套节目，代表节目：《中国好声音》、《我爱记歌词》，独播剧场。

湖南卫视，浙江卫视两大头牌卫视节目，分别开创了栏目类节目的奇迹以及先导，如湖南卫视的“快乐大本营”、“超级女声”，以及今年7月15日在浙江卫视开播的《中国好声音》，使本台的人气一路走红，并因此带来巨额广告收入，以至于其他电视台频频仿效，其结果是并不如原始台那么如意，而且在激烈的竞争中，很多电视台，不自觉的走入红海的血腥竞争中，而江西卫视恰恰不跟风，他创建了自己的有别于其他栏目的新市场空间，也正是本文要讨论的重点，江西卫视的家庭幽默录像栏目。

2 3大卫视的栏目特定播放时间段对比研究

3大卫视的栏目播放时间：江西卫视 ，周一 21：15 家庭幽默录像；浙江卫视 ，周一 20：58 中国蓝剧场；湖南卫视 ， 周一 21：20 金鹰剧场。

江西卫视，冲破其他卫视在基本同时段播出的剧场栏目，开创了独特的家庭幽默录像栏目，而且选择的播放时间为周一的晚上，，从此可以看到，江西卫视对接受群体是做过一个调查与分析的，较之其他两个卫视的接受群体，一般为退休人员、无业人群以及工作压力极小的群体，这种剧场栏目无法实现进一步的扩大接受体数量，特别是周一这个特殊的时间，一般对于大多数在业人员，是压力比较大的一周的开始，这些人群可能更愿意选择在家休息或其他更易于放松的项目，有很大一部分人群甚至没有时间去看那么冗长的节目内容，江西卫视正是体会到这一点，所以该栏目在这一时间播放令人轻松愉快的家庭录像类节目，其中因为节目所选录像的时长都是非常之短，这样也不影响到像看电视剧一样一集没看，影响到下一集的连贯问题，并且在栏目中适当穿插主持人刘仪伟带来时长几十秒左右的幽默笑话，以及穿插了猜一猜时段（将没播出的一小段幽默节目的最精彩部分遮罩起来，让在场的观众猜会发生什么）这样和观众无论是银屏观众还是现场观众，都有了一个小小的互动，这样的栏目安排，使得节目不再像单独播放视频短片时的呆板，并打破了电视剧节目的繁琐性。

3 蓝海战略的栏目中的具体显现分析

在蓝海战略中提到的战略基石：价值创新（即开创蓝海者会同时追求的“差异化”和“低成本”），江西卫视的家庭幽默录像正是首先做到了这一点，低成本：1该栏目主要选取的家庭录像，都是从普通大众那里收集而来的，大约成本在1000块钱以内，这大大降低了，买取流行电视剧的高额成本，2主持人选择的是刘仪伟，本身形象就极具喜剧化，非常适合这档节目，试想如果选择了董卿，朱军这样的一线主持人，首先在邀请费用上会大大提高，而且主持风格和此栏目就有些牵强附会了，3现场嘉宾的选择，没有大牌明星，或重量级的领域专家，这在成本上又是一大节省，而选择的都是民间群众，形象好的一般会坐的现场比较瞩目的位置，这样能给观众带来视觉的清新，在出场费用上比起邀约大牌明星将又是一次大大的节省；差异化：避开周一晚上大多数频道的电视剧集合特点，此节目便脱颖而出，它做的不是庸长繁琐，没完没了的电视剧而是轻松快乐的家庭幽默录像，录像都是包括了小宝宝，家庭宠物的行为展开的幽默又不失真，并且很自然的吸引了家里有孩子，喜欢孩子，喜欢宠物的观众群体，于是该栏目从中打破了价值和成本间的权衡取舍，创造了蓝海战略的基石！

蓝海战略的重要原则：重建市场边界，江西卫视是怎样重建市场边界的？以下我们会详细的分析：

一是跨越他择产业，什么是他择产业，就是在同领域范围内，寻求到功能与形式都不同，而目的相同的产品和服务，江西卫视的家庭幽默录像节目，正是做到了这一点，在几乎所有周一晚间剧场热播时段，江西卫视开创了自身独特的家庭幽默录像节目，这样既不会和其他电视台争抢剧目的新鲜或潮流也极其符合现在人群周一普遍压力大的状态，开辟的家庭幽默录像，给观众带来了全新的视角以及观看品位，并且带来一个非常好的心情进入周二的时光。因此，毋庸置疑的扩大了受众，开辟了一个无人争抢蓝海空间，超越了他择产业；

二是跨越时间，江西卫视的家庭幽默录像节目，并不是单纯的在节目的40分钟播放时间内，无休止的只是放映视频片段，那样的节目在网络上随处都有，人们就没有必要非得看这档节目，但恰恰，这档节目不但由喜感主持人刘仪伟主持而且分结构板块的播放，“幽默等级考”（在视频最关键的一刻，视频被停放，让现场观众先进行猜测），“幽你一默”（一个有主题的短片，整蛊类型），“拍客面对面”（拍摄视频被选取的观众有道现场的可能性），并且在一个节奏的视频播放完毕之后，都有刘仪伟现场讲一段笑话，整个节目布局也是相对宽松有度的。这种轻松的节目，相比较电视剧的时间跨度较大这一点来说，是非常优越的，观众不用担心节目的拖延型，而且受众相对于电视连续剧来说，是吸取了一部分不愿意观看庸长电视剧节目的观众，吸引了一部分喜欢宠物的朋友，吸引了一部分喜欢孩子的朋友，吸引了一部分家庭里有孩子的朋友，吸引了一部分喜欢快乐的朋友，这5大人群的吸引就较比电视剧栏目的观众，要扩大了观众观看的数量；

三是跨越针对卖方的功能与情感导向，江西卫视的家庭幽默录像栏目恰恰就是跨越了观众对待电视剧栏目所特有电视剧幻觉的不真实的感情，开辟了一片真实感情的蓝海空间，大多数观众被这种栏目无意识争抢到栏目中，这正是此栏目运营的精心之处，在大多数同时间段栏目中都在播放电视剧的这一竞争红海中，众企业挤破头想方设法购买到第一手的最流行前沿的电视剧，但是在这一争抢的过程中，无疑会有重覆购置现象（就是两个或多个频道前后购买），这样先购买到的频道自然能够第一时间赢得观众，而后的频道，可能只能吸引差集的观众群，无形中将比第一时间播放频道的观众数量下降一大部分，而在这种激烈的红海中江西卫视的家庭幽默录像栏目，一跃而起这种惨烈的红海，开创了无人争抢的蓝海空间，近而带动真实观众的真实感情世界，因为此栏目所播放节目都是“我们身边人物的故事”，观众观看起来会较之其他栏目，更具有真实性，正是这种超越了幻觉不真实的电视剧栏目，所以能够带来更大量的观众朋友。观众认同性会更容易一些；

四是跨越买方链，我们在观赏节目的同时，可以看到该栏目大量和观众的互动，无论是场内观众还是场外观众，比如栏目组会请视频拍摄者到现场，这种经营方式是一种自然拉拢观众的行为，而且在播放过程中，屏幕不断出现征集录像的提示，“视频无论长短一经使用，可以获得1000元奖励”，对于观看的大多数观众来说，是对观众的一种激励性消费，观众愿意去看因为该节目轻松吸引人，并且会有一部分观众会认为自己拍到的视频可以和全世界一起分享，并有奖励拿，何乐而不为呢？

4 结语

所以江西卫视跨越了观众只是观者的位置，将买方链跨越出去，成为观众还能参与拿奖金的何乐而不为的更高级的栏目与观众群的关系，这种超越无形中牢固了栏目在观众心目中的地位，并将随着时间的推移而更加的牢固，吸引更多的视频爱好者！这也正是这个节目的厉害之处。不到几个月的时间，该栏目已经争取到恒安集团的投资，栏目的包装上去了，较之一期的栏目现场现场更加绚丽多彩，更加的醒目，并且改了包装之后的栏目称为家庭幽默2期，在2期的第一期中，栏目增请到了3位喜感明星，增加了“幽默范团”板块，是节目看起来更加生动，较之一期栏目由刘仪伟独自主持，幽默氛围更加的浓厚。二期的节目较之一期的节目更注重全局的把握，在节目编排方面更加的精心，节目的开始加入了新颖的歌舞，这样一开始就带动了观众的情绪，加入了“幽默范团”，让我们的视觉层次更加丰富，所以说江西卫视的这档节目，是一个很好的走出栏目红海，开创蓝海的范例！

参考文献

[1]《蓝海战略》【韩】W·钱·金 【美】勒妮·莫博涅 商务印书馆